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班主任 主題:9472 發表于 2020-1-20 22:14:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽
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PDF格式: 文字版   作者: 瑪麗娜·克拉科夫斯基
作者: [美]瑪麗娜·克拉科夫斯基
出版社: 中信出版社
副標題: 經紀人、中介、交易商如何創造價值并賺取利潤
出版年: 2018-1-1
頁數: 288
定價: CNY 49.00
裝幀: 精裝
ISBN: 9787508684567

內容簡介  · · · · · ·

仔細觀察周圍,我們不難發現,身邊充斥著各式各樣的中間人:

地產中介連接著買房的和賣房的人,

電商平臺連接著買家和賣家,

滴滴打車連接著車主和打車的人,

大眾點評連接著商戶和消費者,

……

中間人到底是干什么的?他們在經濟中扮演著怎樣的角色?

在互聯網時代,信息如此容易獲得,中間人為什么還在蓬勃發展呢?

在《中間人經濟》這本書中,來自硅谷的新聞工作者——瑪麗娜·克拉科夫斯基闡述了在互聯網高度發達的今天,中間人比以往任何時候都更加普遍、更加可貴,甚至可以說,它們是我們經濟生活中不可或缺的一部分。

她通過大量的經典案例研究歸納總結了中間人所扮演的6種角色:搭橋者、認證者、

強制者、風險承擔者、禮賓者、隔離者。中間人正是通過這6種角色的不同組合提供價值,為客戶提供服務的。搭橋者縮短了交易的距離,認證者去偽存真,為買方提供可靠信息,強制者則能夠確保買賣雙方都全力以赴、互相合作并且遵守誠信……如果沒有中間人的話,很多互惠的交易將不復存在,社會也會因此變得低效。

這本書通過展示經紀人、中介、交易商和其他各類中間人如何扮演6種角色,以全新的視角展現了中間人的形象,揭示了怎樣才能在各行各業展發揮中間人更大價值,同時也告訴你如何扮演好中間人來獲利。




作者簡介  · · · · · ·

瑪麗娜·克拉科夫斯基

硅谷知名新聞工作者,畢業于斯坦福大學,主要從事社會科學方面的寫作,特別是心理學、社會學和經濟學方面的最新研究。她的文章常發表在《發現》《紐約時報》《科學美國人》、《奧普拉雜志》《今日心理學》《華盛頓郵報》《連線》等出版物上。曾與經濟學家陳其一共同出版《會賺錢的行為經濟學》。現居于舊金山灣區。




目錄  · · · · · ·導論 沒有人喜歡中間人,但是我們大部分人都是中間人
第一章 搭橋者: 跨越鴻溝
營房里的買賣
創始人和投資之間的社交距離
距離之橋
跨越時間之橋
成為搭橋 :SitterCity
雙邊市場的搭橋
第二章 認證者:申請批準之印
越過中間人的中間人
搜尋、甄選、舉薦
專家中間人
eBay 上的中間人
良好信譽的價值
為什么直接買賣會被要高價
看門人之謎
成本元兇和珍珠昂貴的真實原因
第三章 強制者:保證人人誠信
為什么服務需要強制
卡車休息站的皮條客
扮演監督者
OpenTable 怎樣確保餐廳信任就餐
監督者怎么放大信譽
如何才能僅憑相關后果的威脅改善行為
無力強制者,有力強制者
回頭客
個人信息交易
確立共同標準
左右為難?
第四章 風險承擔者:減少不確定性
正面我贏,反面你輸?
“藝術品市場戲劇性地變了”
“我不想只依靠一個藝術家”
魚市場的中間人
分攤風險的前景和危害
風險投資人:打開閘門
接受外部風險:非共識和正確從冪定律中受益
謙虛的好處
逆向思維帶來機遇
向微投學習
沒有卡車的卡車公司
第五章 禮賓者:讓生活更容易
幸存的旅行社
“讓我們一起來看看你的iPad”
從信息短缺到信息繁雜
賺你的錢
中間人的“中道”
我們想要簡單化
第六章 隔離者:承受責難
“我希望你毀掉自己和球隊之間的關系”
從黑市到合規業務
過場戲
“我讓經紀人來處理”
獲取他們的蛋糕,同時也咬上一口
強硬的名聲
隔離者能和藹可親么
義不容辭的英雄角色
處處需要隔離
結論 中間人經濟
致謝
注釋
譯后記

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